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忘掉你的事業構想
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不要再告訴我你有多棒的事業構想，也不要再執著下去以為這個構想就是你的救生衣。暫時忘掉你的事業構想，從獨立個體的角度想一想更重要的議題。到底是什麼原因讓你想創業？成就一個作家的原因並不是因為她有一個好的故事要寫下來，一個人會成為作家是因為她想創作。創業者也是一樣。
我知道很多人創業是被時勢所逼，最後也成就了一番事業。我特別記得有一位銀行經理，他在五十歲就早早退休了，但他的退休金還不足以支應他的退休生活，所以他只好開始找工作。但沒有人想雇用一位年紀半百的退休人士，所以他只好開一家小小的房地產公司，結果，這個公司現在的年營業額超過一千五百萬美元。
他還不是唯一因為時勢所逼而創業有成的例子。我還訪問過一位創業者，他創業的理由實在非常心酸，也非常崇高。他的家族原本經營一家在業界名氣響叮噹的大企業，不過因為產業面臨危機，他們在六○年代失去了一切。為了支付工廠多達一百五十名員工的薪資，父親必須變賣所有資產。於是兒子立定目標，要為父親買回這些資產，這就是他的創業動機，而且他也真的達到了目標。這位創業家在他父親生前最後一年，盡全力買回父親當年變賣的土地和家產，讓父親在過世前終於親眼看見所有資產回到自己家族的手中。
就連我自己創業的理由，也是我所謂的很抱歉的動機。我之所以創業，是因為我不喜歡跨國企業的工作環境。二十七歲那一年，我注意到公司裡職等比我高而且超過四十歲的人只有一個，那就是總經理。我發現待在跨國企業工作實在很沒有保障，所以我決定自己創業。雖然目前我的事業有成，不過我現在發現當初創業的理由，其實是最不理想的創業動機之一。
還有很多人有類似的經驗。有些人不知怎麼的就是覺得沒有其他路可走而選擇了創業，而且創業成就非凡。也有很多人抱著這些不好的創業動機去創業，而且最後也都能闖出一片江山。
既然如此，為什麼我還要說不理想的創業動機不能成功？
有衝勁，動機就不重要了
我趕快來解釋一下好了。首先，我要先釐清兩個觀念：動機和衝勁。動機就像發動器，也就是你創業的理由。舉例來說，讓這位銀行經理成立房地產公司的發動原因是退休金不足。但是衝勁就不一樣了，這是一個人的欲望和熱忱，是一種想創業的深切渴望。只要有熱忱，當初觸發創業的動機就不重要了。
一位成功的創業家告訴我，「說到創業者的發展，我認為衝勁（熱忱）是決定性的因素。如果沒有熱忱，恐怕需要非常好的運氣才能成功（在對的時間站在對的地方）。舉例來說，一個從事建築業的創業者可能小有成就，但如果他對這個事業沒有非常強烈的熱忱，成就也不會維持太久。」
另一位創業者說得更是鏗鏘有力，「真正的創業者只有一個特質，那就是意志力和熱忱。任何人如果沒有這個就去創業，遭遇巨大的阻礙時一定無法克服。只有想成為創業家的熱忱，才能克服一切困難。如果你是抱著其他的創業動機，就一定不會成功，因為那並不是創業家不可或缺的部分。」
可以看得出來，失業可能是一個人創業的動機，但卻不能保證這個人會有足夠的衝勁去開創一番事業。真正的衝勁是一股熱忱，以及想要擁抱這種全新的生活方式的欲望。我來打個比方：炸藥需要觸發火花的雷管才能引爆，但是如果沒有火藥，就算爆出火花也是枉然。
既然如此，為什麼「假創業者」沒有注意到這一點呢？因為他們搞不清楚觸發火花的雷管（動機）和引爆的火藥（衝勁）之間的差別。動機愈強烈，愈可能會讓創業者忘了衝勁的重要。而這正是最危險的事。
動機只是一種幻想，有些人會想：我失業了，所以我應該自行創業。需要一筆收入不正是一個很好的創業動機嗎？或者，我得到某個大受歡迎的產品獨家經銷權，而且市場正不斷擴大。產品的獨家經銷權不是很好的創業動機嗎？
抱歉，答案是否定的，這種動機還不夠好。我必須再次強調，這些都只是動機，但動機不保證可以變成一個真正的創業家身上所擁有的堅定、持續的衝勁。就像衣服不會讓人成功，動機也不會成就一個創業家。
好了，現在你應該找出你創業的動機，也就是激發你想創業的理由。所有事業都有一個創業理由，畢竟沒有雷管的觸發，炸藥是不會爆炸的。不過，促使你創業的動機，無所謂好壞，因為動機其實無關緊要。
所以，不論你的理由是不是名列前述的十大「很抱歉的創業動機」，都不重要。重要的是你有沒有動力。你有沒有一個明確、堅定的衝勁？你有沒有創業家的真正本質？你有沒有創業家的資格？
（摘自《創業前，先想清楚這5件事》，遠流出版）
遠流實戰智慧電子報2010/03/01
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